日用百貨批發:完善銷售、回款制度,讓回款更有保障

日用百貨批發:完善銷售、回款制度,讓回款更有保障

行業動態

回款是讓任何企業都不得不面對的一件非常讓老板苦惱事情。

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每到一年收官季,是否順利回款,影響著企業一年經營狀況,直接決定著企業利益是否真正實現。

與其每年這樣被動地應付回款難題,不如完善相關的銷售、回款制度,讓回款更有保證,讓企業的經營利潤更有保證。

企業背景

河北保定某商貿公司 李總主營日用百貨商品的批發;

公司有十幾個員工在做業務推廣,每天流水很大進出很多單商品,針對不同批發商有不同的價格。

有些客戶都是賒賬訂貨,會有回款超期;

所以老板制定了銷售提成,根據銷售回款金額來計提成,來提高業務員回款的動力。

經營困惑&解決辦法

1、李總對于不同下級批發商有不同批發價格,在好生意里面可以設置商品等級價格最低售價;

對于批發商設置客戶價格等級,這樣業務員在開單時候可以在價格這塊自動帶出所屬價格;

如果低于了商品設定的最低售價,系統也會做出限制提醒。

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2. 對賒賬的客戶,想查看下有哪些客戶已經超過賒賬期還未回款?

 可以在【超期應收款查詢】報表中查看,可以看到超期天數,業務員抓緊時間催款。

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3、老板對于業務員提成的統計一直用表格統計費時費力。

經營管理-業務員提成,可以使用提成設置業務員提成統計;

微信截圖_20211229105706.png 根據企業管理需要,設置一個按回款額提成的業務員提成方案,銷貨單開單時維護好“業務員”,系統自動統計出提成金額。

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李總通過使用好生意管理,做到了客戶價格分層,回款超期追溯,員工提成統計,為工作實現了提能增效。

讓我們一起共贏,做好生意!

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發布時間:2023-11-15 10:00
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