日用百貨批發:完善銷售、回款制度,讓回款更有保障
行業動態
回款是讓任何企業都不得不面對的一件非常讓老板苦惱事情。
每到一年收官季,是否順利回款,影響著企業一年經營狀況,直接決定著企業利益是否真正實現。
與其每年這樣被動地應付回款難題,不如完善相關的銷售、回款制度,讓回款更有保證,讓企業的經營利潤更有保證。
企業背景
河北保定某商貿公司 李總主營日用百貨商品的批發;
公司有十幾個員工在做業務推廣,每天流水很大進出很多單商品,針對不同批發商有不同的價格。
有些客戶都是賒賬訂貨,會有回款超期;
所以老板制定了銷售提成,根據銷售回款金額來計提成,來提高業務員回款的動力。
經營困惑&解決辦法
1、李總對于不同下級批發商有不同批發價格,在好生意里面可以設置商品等級價格和最低售價;
對于批發商設置客戶價格等級,這樣業務員在開單時候可以在價格這塊自動帶出所屬價格;
如果低于了商品設定的最低售價,系統也會做出限制提醒。
2. 對賒賬的客戶,想查看下有哪些客戶已經超過賒賬期還未回款?
可以在【超期應收款查詢】報表中查看,可以看到超期天數,讓業務員抓緊時間催款。
3、老板對于業務員提成的統計一直用表格統計費時費力。
經營管理-業務員提成,可以使用提成設置和業務員提成統計;
根據企業管理需要,設置一個【按回款額提成】的業務員提成方案,銷貨單開單時維護好“業務員”,系統自動統計出提成金額。
李總通過使用好生意管理,做到了客戶價格分層,回款超期追溯,員工提成統計,為工作實現了提能增效。
讓我們一起共贏,做好生意!